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Enquanto a Índia pode ainda não estar pronto para Origins, Aveda é a marca Lauder pensa Índia está pronto para. "Muitos dos princípios nos quais se funda a marca, muitas das inspirações para Aveda vêm dos princípios da Ayurveda e se posicionado corretamente poderia ser bem sucedido na Índia", diz Lauder.

A confiança do novo consumidor é algo que nunca Lauder mina. Ele explica que a Internet tem sido o maior facilitador único a esta crescente confiança. Tem sua melhor informado e mais exigente também. Ela é ainda mais confortável se movendo para cima na cadeia de valor e uma aspiração do que nunca. As lojas de luxo novos na Índia, diz Lauder, estão mostrando as vendas e já não são meros "museus".

Enquanto a maioria dos setores encontrar semelhanças entre a China e Índia ou mesmo a Rússia ea Índia, é no Brasil, onde Lauder encontra o eco da Índia a mais. "Ambos têm as mulheres que têm a sua própria individualidade e senso de estilo e beleza", diz ele e explica que os consumidores brasileiros têm um estilo que é muito identificável fora do Brasil. Da mesma forma, as mulheres indianas têm um sentido muito bem desenvolvida de sua própria beleza e não necessariamente olhar para as marcas ou as autoridades de marcas de fora. Isto apresenta um desafio único para nós para ser bem sucedido neste mercado ", diz Lauder.

Na verdade, uma das ações mais astutos Lauder na Índia tem sido a de pegar um jogo em Essentials Mira Kulkarni da Floresta, outra marca verde. É a primeira vez Estée Lauder tem investido em uma marca que não é anglo-ou não-europeu. "Fizemos isso porque há uma certa autoridade que emerge da Índia que o consumidor indiano percebe é único. Ao longo do tempo, acreditamos que este mercado vai evoluir e começar a ter uma demanda própria. O consumidor pode querer uma marca que ela pode dizer é meu e não é uma marca estrangeira. Finalmente, você investir nas pessoas, tanto quanto você investe em uma empresa e Mira Kulkarni é apenas esse tipo de pessoa ", termina Lauder.

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