Algumas boas idéias que podem ser utilizados por investidores e executivos LatAm biz bem.
Knowledge @ Wharton

Em um
entrevista com a Wharton Universia-Knowledge @, Jyoti Gupta, professor de
financiamento da escola de negócios ESCP-EAP na Europa e ex-reitor da
has made to provide a maximum level of security for foreign investors. o Asian Institute of Technology, analisa os vínculos da Índia comerciais com Espanha e América Latina, focalizando os esforços legislativos Índia tem feito para proporcionar um nível máximo de segurança para os investidores estrangeiros.

UK @ W: Qual a imagem que as empresas indianas têm das empresas espanholas?

JG: Eles têm uma visão muito positiva. Nunca houve problemas políticos entre a Índia e Espanha. Além disso, a Índia se sente culturalmente perto de Espanha, através de sua literatura, arte e arquitetura. Muitos estudantes indianos visitam a Espanha, e eles gostam de moda espanhola, conforme expliquei anteriormente. Como resultado, os empresários indianos não mostram relutância em aceitar a chegada de empresas espanholas ou chegar a acordos comerciais com eles.

UK @ W: Como executivos espanhóis pensar sobre a forma como as empresas funcionam na Índia?

JG: De modo geral, eu acredito que eles têm uma visão positiva, especialmente depois de as empresas já estão aqui [na Índia], apesar de executivos espanhóis claramente estão apreensivos com as enormes carências de infra-estrutura que existe na Índia para o desenvolvimento de seus negócios. Eles também não podem contar com um número suficiente de pessoal qualificado.

UK @ W: Você poderia dar alguns conselhos práticos para os empresários espanhóis que querem fazer negócios na Índia?

JG: O melhor conselho que posso dar executivos espanhóis é manter uma mente aberta quando eles decidem se mudar para a Índia Ao contrário de países como China e Japão, fazer negócios na Índia não é "cerimonial". As formalidades que prevalecem em uma reunião de negócios. na China, onde as pessoas distribuir cartões de visita de acordo com um sistema específico de regras, não existe na Índia. O fator fundamental é o caráter, perto informal das reuniões. Por exemplo, não é comum ao desgaste laços do pescoço. A cultura indo-européia está muito bem entrincheirado para que as diferenças são mínimas. No entanto, fazer negócios na Índia é preciso ter um conceito flexível do tempo, e não revelar qualquer senso de urgência.

Finalmente, deve-se ressaltar que o sucesso de qualquer acordo entre a Índia e Espanha não se baseia em um documento formal e legal, mas em relacionamentos pessoais, de amizade e confiança que todas as partes acreditam dentro Por essa razão, é muito comum para um tratar a ser fechado, não em um restaurante, mas na casa do executivo indiano, e na presença de sua esposa e filhos. Você não deve se surpreender ao receber um convite para jantar com sua família em uma casa particular. Pelo contrário, este é um sinal de estar no caminho certo para fechar um acordo comercial. Você tem que aceitar imediatamente o convite, e mostrar o seu apreço.

UK @ W: Culturalmente falando, quais são as principais diferenças e semelhanças entre a Índia e Espanha? De que forma é possível ter um maior número de mal-entendidos que possam tornar as relações comerciais mais difícil?

JG: Como expliquei anteriormente, uma diferença é a maneira fazer o negócio envolve a informalidade e proximidade Em Espanha, os empresários fecham um acordo comercial durante o almoço em um bom restaurante, mas nunca em sua própria casa e com seus filhos.. As relações pessoais são algo deixado à margem, na Índia, eles são a chave. Quando se trata de semelhanças, estamos muito mais próximos culturalmente do que cremos, especialmente se fizermos uma comparação com um país comunista como a China.

Na Índia, como em qualquer outro lugar, respeitando a cultura do país é uma coisa complicada, e pode levar a atritos. Índia é um país muito livre e aberta. É claro que tem muitas tradições, mas seus povos não são tão tradicionais. As comunicações, mídia e mundos de negócios não têm relutância em criticar abertamente política, religião e outros aspectos do país. Eles também não são ofendidos se um empresário espanhol expõe abertamente seus receios ou os aspectos que menos gosta sobre a Índia. A crítica é vista como algo particularmente normal e comum em uma sociedade democrática.

UK @ W: Você pode comentar sobre a relação entre empresas indianas e as empresas latino-americanas?

JG: O relacionamento é bom. Nós não temos problemas políticos com esses países, por isso nós estamos alvejando-os para investimentos. A Índia já tem uma presença no Brasil e no México. Assim como a Índia, o Brasil é um país emergente e temos um monte de interesses comerciais lá. No entanto, as relações comerciais não são ainda muito forte.

UK @ W: Olhando para o futuro, você acredita que serão as empresas indianas que fazem aquisições na América Latina ou a latino-americanos que se deslocam para a Índia?

JG: O caso da ArcelorMittal (maior siderúrgica do mundo) é um bom exemplo de como as empresas indianas podem nos surpreender Índia é especialmente interessado em comprar empresas latino-americanas por causa de seu potencial em língua espanhola mercados Nossos interesses estão focados.. acima de tudo, no setor de serviços, indústria pesada (aço), farmacêutica (medicamentos genéricos), e empresas de software. O futuro certamente irá nos proporcionar grandes surpresas da Índia.

Popularidade: [5% ? ]