UK @ W: ¿Qué imagen tienen las empresas indias de las empresas españolas? JG: Ellos tienen una visión muy positiva. Nunca ha habido problemas políticos entre India y España. Además, culturalmente India se siente cercana a España, a través de su arte, la literatura y la arquitectura. Muchos estudiantes de la India ir a España, y les gusta la moda española, como he explicado antes. Como resultado, los empresarios indios no muestran reticencias a aceptar la llegada de las empresas españolas o llegar a acuerdos comerciales con ellos.
UK @ W: ¿Cómo los empresarios españoles acerca de la forma, las empresas funcionan en la India?
JG: En términos generales, creo que tienen una visión positiva, sobre todo después de esas empresas ya están aquí [en la India], aunque los ejecutivos españoles temen el enorme déficit de infraestructura que existe en la India para el desarrollo de sus negocios. Asimismo, no puede contar con tener un número suficiente de personal calificado.
UK @ W: ¿Podría dar algunos consejos prácticos para los ejecutivos españoles que quieren hacer negocios en la India?
JG: El mejor consejo que puedo dar a los ejecutivos españoles es mantener una mente abierta cuando se decidan a entrar en la India A diferencia de países como China y Japón, hacer negocios en India no es "ceremonial". La solemnidad que impera en una reunión de negocios. en China, donde repartir tarjetas de visita de acuerdo a un sistema específico de reglas, no existen en la India. El factor fundamental es el carácter cercano e informal de las reuniones. Por ejemplo, no es común el uso de corbatas. La cultura del Indo-Europea está muy arraigada por lo que las diferencias son mínimas. Sin embargo, hacer negocios en India requiere tener un concepto flexible de la jornada, y no revelar ningún sentido de urgencia.
Por último, cabe destacar que el éxito de cualquier acuerdo entre la India y España no se basa en un documento jurídico formal, sino en las relaciones personales que reflejan una amistad y la confianza de que todas las partes creen pulg Por esa razón, es muy común que un tratar de ser cerrado, no en un restaurante, pero en el hogar del ejecutivo indio, y en presencia de su esposa e hijos. Usted no debe ser la sorpresa de recibir una invitación para cenar con su familia en una casa privada. Por el contrario, esta es una señal de estar en el buen camino para cerrar un acuerdo comercial. Tienes que aceptar una invitación de inmediato, y mostrar su agradecimiento.
UK @ W: Culturalmente hablando, ¿cuáles son las principales diferencias y similitudes entre la India y España? ¿De qué manera es posible tener un mayor número de malentendidos que podrían hacer que las relaciones comerciales más difícil?
JG: Como he explicado anteriormente, una diferencia es la forma en hacer negocios implica la informalidad y la cercanía En España, los empresarios cerrarán un acuerdo comercial durante el almuerzo en un buen restaurante, pero nunca en su propia casa y con sus hijos.. Las relaciones personales son algo que ha quedado al margen, en la India, que son la clave. Cuando se trata de similitudes, estamos mucho más cerca culturalmente de lo que creemos, sobre todo si nos comparamos con un país comunista como China.
En la India, como en cualquier otro, respetando la cultura del país es una cosa complicada, y puede dar lugar a fricciones. La India es un país enormemente libre y abierta. Está claro que tiene muchas tradiciones, pero sus pueblos no son tan tradicionales. Las comunicaciones, los medios de comunicación y los negocios no tienen reticencia a criticar abiertamente la política, la religión u otros aspectos del país. Tampoco se ofenderán si el empresario español expone abiertamente sus temores o los aspectos que menos le gustan de la India. La crítica se ve como algo normal, habitual y en una sociedad democrática.
UK @ W: ¿Puede comentar sobre la relación entre empresas indias y empresas latinoamericanas?
JG: La relación es buena. No tenemos problemas políticos con estos países, por lo que son objetivo de las inversiones. La India ya tiene presencia en Brasil y México. Al igual que India, Brasil es un país emergente y tenemos una gran cantidad de intereses comerciales allí. Sin embargo, las relaciones comerciales no son todavía muy fuertes.
UK @ W: Mirando al futuro, ¿cree usted que serán las empresas indias que hacen adquisiciones en América Latina, o los latinoamericanos que se trasladan a la India?
JG: El caso de ArcelorMittal (la siderúrgica más grande del mundo) es un buen ejemplo de cómo las empresas indias pueden llegan a sorprendernos la India está especialmente interesado en la compra de empresas de América Latina debido a su potencial en español los mercados de habla Nuestros intereses se centran,.. sobre todo, en el sector de servicios, la industria pesada (siderurgia), los productos farmacéuticos (medicamentos genéricos), y las compañías de software. El futuro seguramente nos dará grandes sorpresas de la India.
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